Chez Netto, acheter plus pour payer moins

Le pouvoir d'achat est une des priorités des Français. L'enseigne discount d'Intermarché propose à ses clients des prix dégressifs. Le principe : plus on achète un même produit, moins il coûte. Par exemple, un pot de margarine allégée St Hubert qui vaut 1,72 euros à l'unité, acheté par deux, voit son prix unitaire passer à 1,46 euros, soit 15% de réduction.
 
Contrairement aux offres promotionnelles, qui sont vendues par lots emballés, chez Netto, il s'agit de "lots virtuels", comme les appelle Frédéric Brézet, le directeur d'enseigne Netto. "C'est au client de choisir la quantité de produits qu'il souhaite acheter" précise-t-il. La réduction s'effectue en caisse et sur tous les produits. Ces remises dégressives s'appliquent à quasiment tous les rayons et sur 60% des produits du magasin. Il s'agit de lots de 2 à 12 produits avec des réductions variant entre 5 et 25%.
 
Une vraie bonne formule ?
 
Acheter plus pour payer moins, d'accord. Mais le coût du chariot sera forcément plus élevé si on achète deux produits à 10 euros, qu'un seul à 15 euros. Pour le directeur de l'enseigne Netto, "les clients ne feront pas leurs courses de la même manière et l'important pour eux c'est d'avoir plus de produits dans leur panier pour un coût égal". Et les  célibataires ?  Vont-ils acheter par lots ? Frédéric Brézet précise que "ces lots restent des quantités raisonnables pour les clients. Les quantités sont adaptées à leur capacité de consommation. Bien sur, les denrées périssables sont vendues en lots de 2 à 3 au maximum. Contrairement aux produits non périssables qui peuvent être proposés en lots plus importants." Il ne s'inquiète pas non plus de voir les consommateurs se regrouper pour venir acheter à moindre coût : "le prix de départ est déjà du hard discount donc très compétitif à l'unité". Et d'ajouter : "si les gens se réunissent pour venir acheter plus, tout le monde y trouve son compte".
 
De 1 à 400 magasins
 
Cette formule testée pour le moment dans un seul magasin, à Mâcon, est un véritable succès. "Le chiffre d'affaire de cet établissement a bondi de 125% par rapport à la même période l'an dernier," se félicite le directeur d'enseigne Netto. Avant d'ajouter : "nous avons gagné 80% de clients en plus et le panier moyen a augmenté de 20%". Même si pour le moment Mâcon reste un magasin pilote, l'objectif est d'étendre l'opération à la région puis dans 400 autres magasins au niveau national.