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Bruno Waitzmann et Olivier Casado, directeur général et directeur commercial de Comintoo © LCIUn Google de l'immobilier ? C'est en tout cas l'ambition de Comintoo, qui se présente comme le "premier moteur de recherche immobilier en langage naturel" et qui fera ses premiers pas sur la toile le jeudi 1er février. "Langage naturel" ? "Plutôt que de renseigner des champs et de cocher des cases sur une quinzaine de sites immobiliers, l'internaute pourra écrire une simple phrase du type 'cherche appart de 50m² dans le 13e arrondissement, Paris, maximum 200.000 euros", explique Bruno Waitzmann, directeur général de Solus'immo, la société mère de Comintoo.
Le moteur de recherche affichera les résultats en fonction de la "fraîcheur et de la pertinence des annonces" et proposera des liens vers les sites qui publient les offres. Qu'ils soient des sites professionnels ou des sites de particuliers type "PAP". "Aujourd'hui, 70% des recherches de logement se font sur internet. Mais consulter différents sites, rentrer ses critères de recherche, créer une alerte pour être tenu au courant des nouveautés, tout cela est fastidieux", estime Olivier Casado, directeur commercial de Comintoo. Le moteur de recherche propose, gratuitement, de faciliter la tâche des aspirants locataires ou propriétaires.
Une marge de progression
Mais n'est pas Google qui veut et l'outil est-il à la hauteur des attentes et des critères de recherches des particuliers ? "Une équipe d'informaticiens a travaillé deux ans sur le logiciel qui nous permet de recenser les offres et d'appliquer les bons critères et les bons filtres", précise Bruno Waitzmann qui a, avec quelques collaborateurs, investi environ un million d'euros dans le projet.
Il ne reconnaît pas encore "SDB" pour "salle de bain" et la version beta donne parfois des deux pièces lorsque l'on cherche un trois pièces mais les fondateurs assurent que les fonctionnalités vont s'améliorer. Le nombre d'annonces recensées est aujourd'hui d'1,5 million ; elles sont remises à jour "toutes les 24 à 48 heures", assure le chef d'entreprise.
Vers plus de concurrence ?
"Et il faut payer combien pour être recensé", s'enquiert Jean Lavaupot, directeur exécutif de Era France, qui semble décourvir le projet. "C'est gratuit ? Mais c'est merveilleux ça", se réjouit-il. Le modèle économique de Comintoo est celui de la gratuité pour les référencements et fait le pari de la publicité et des liens sponsorisés, sur le même principe que Google. D'où l'importance de la qualité de l'outil de recherche pour créer du trafic sur son site et attirer les annonceurs.
"Il faut savoir qu'une agence immobilière consacre en moyenne 10% de son chiffre d'affaires à la publicité", rappelle Olivier Casado. "Or, le chiffre d'affaires moyen d'une agence est de 300 à 500.000 euros par an et les agences ont compris l'intérêt d'internet et investissent de plus en plus sur ce média", ajoute le commercial de l'équipe.
Quant aux professionnels de l'immobilier, selon Bruno Waitzmann, leur accueil serait positif. Pour ceux qui étaient au courant... car Century 21, Era et Foncia n'avaient pas eu vent du projet mercredi. Quant à Seloger.com, c'est niet, le site qui agrège les annonces des agences moyennant un abonnement refuse d'être recensé par Comintoo. "Nous sommes déjà référencé sur Google, je ne vois pas l'intérêt d'un intermédiaire supplémentaire", estime Jean-Fabrice Mathieu, directeur général de Seloger. Une épine dans le modèle de Comintoo dont le succès dépend de l'exhaustivité des annonces ? Pas vraiment, selon Bruno Waitzmann, "nous leur avons demandé leur accord par politesse mais légalement, l'indexation n'est pas contrôlé et nous nous laissons l'opportunité de les recenser malgré tout. Nous n'avons pas encore pris notre décision".
"Ces jeunes gens sont sympathiques mais je suis bien placé pour savoir que leur modèle économique ne marche pas, juge Jean-Fabrice Mathieu. "La publicité ne représente que 5% de notre chiffre d'affaires, le seul moyen d'être rentable est de faire payer la diffusion des annonces". Pour les agences, le risque est qu'un même bien apparaisse deux fois sur Comintoot avec 10.000 euros d'écart. "C'est la règle du jeu", estime le responsable du réseau Era. "Les agences n'ont qu'à faire le meilleur prix".
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