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© ManreoQuels CDs est-on sûr de vendre ? A cette question qui taraude les grandes maisons de disques, on pourrait donner une réponse a priori naïve : ceux dont les consommateurs ont vraiment envie. Ceux qui restent durs à trouver sur les réseaux peer-to-peer. Des modèles alternatifs dans le commerce de la musique commencent à se développer, qui répondent à ces exigences et donc aux attentes du public.
Graver des raretés à la demande
Alors que les CDs vierges sont chaque jour maudits par les gros de l'industrie du disque, une petite maison de disques en a fait l'outil de son succès.
Smithsonian Folkways est spécialisée dans la musique la musique traditionnelle américaine, folk et country. Elle a dans son catalogue un certain nombre de raretés. Certaines ne sont pas pressées sur CD par défaut, mais la maison de disques peut les graver sur un CD-R à la demande d'un acheteur.Une stratégie nécessaire à la survie de Smithsonian Folkways, tant son catalogue est pointu. Ne graver les disques que sur demande lui permet d'assurer son rôle de conservation d'archives musicales et de réduire les coûts : pas besoin de presser des milliers d'exemplaire d'une œuvre (sans garantie de les vendre) pour la garder vivante. A chaque fois qu'un consommateur demande qu'on lui grave un CD, Smitshonian folkways en grave quatre autres pour d'éventuels autres acheteurs, voilà tout.
De petites quantités en qualité industrielle
"Se débarrasser du stock en gravant des disques peut permettre de faire tourner un business sans vendre beaucoup de disques", estime un analyste de Forrester Researchs à ce propos. Dans le même ordre d'idées, l'entreprise MPO développe un système qui permet de presser des CD en petite quantité (de 1 à 300) avec une qualité professionnelle. Grâce à de telles innovations, les maisons de disques pourraient relancer les ventes de CD sur certaines niches sur lesquelles le besoin en raretés est évident : le catalogue de labels de soul mythiques est en grande partie indisponible.
Dans le même genre, une autre innovation sur le marché de la musique pourrait remporter un grand succès : la vente des CD de concerts dès la sortie de ceux-ci. Selon un quotidien de Boston, le plus grand "tourneur" américain pourrait tester dans les prochains mois un système qui permettrait d'enregistrer un concert, de le graver sur CD et de le vendre aux fans dès la fin de celui-ci. Quelques groupes américains ont
déjà pris l'initiative de rendre disponible au téléchargement chacun de leurs shows. Sur les forums, les internautes se déclarent prêts à payer pour de tels disques, tant il est difficile de trouver rapidement un bon enregistrement sur les réseaux.Direct sur le baladeur
Le service à la demande, au coup par coup, est-il un avenir pour le marché de la musique ? Certains semblent le penser. Six magasins américains se sont associés dernièrement pour créer
Echo, structure dédiée à la musique en ligne. Dans leur magasins, il sera possible d'acheter des mp3 pour les télécharger directement sur son balladeur.
