La Fraise.com, du blog au business

Au chômage, Patrice Cassard, informaticien de 33 ans, avait du temps, un petit capital, un grand appartement à Saint-Etienne et une grande envie de monter son entreprise. C'était à la fin 2003. Un an plus tard, il est un entrepreneur satisfait, à la tête d'une boutique en ligne qui monte, qui pourrait bien devenir un modèle du genre. LaFraise (http://www.lafraise.com), lancé au printemps dernier, propose des T-Shirts design pour les passionnés d'informatique et d'Internet. Le site attire plus de 2000 visiteurs par jour, et Patrice Cassard vent plusieurs centaines de T-Shirts par mois.

Pour lui, la réussite de La Fraise vient surtout du fait qu'elle occupe une niche qui n'était pas exploitée : "les sites de T-Shirts pour geeks existaient aux Etats-Unis, mais les frais de ports les rendaient trop chers". Mais le succès vient aussi du sentiment de proximité et d'humanité donné aux clients, en grande partie grâce au weblog sur lequel Patrice Cassard raconte au quotidien la vie du site.

"Avant, je produisais du contenu pour des sites spécialisés. Cela me manquait, j'ai donc créé le weblog pour combler ce vide. Il a eu un impact immédiat sur les ventes : les visiteurs y discutent, les nouveaux clients y prennent confiance. D'autres blogueurs influents ont parlé de moi, ce qui a valu au site d'être très rapidement connu".

Outre ses T-Shirts, pour la plupart créés à partir de propositions d'internautes, la Fraise est donc désormais connue pour son aventure. A tel point que Patrice Cassard l'a résumée dans un long texte sur son blog (http://lafraise.typepad.com/blog/2004/09/manuel_pour_cyb.html#more).

Sur le weblog, des acheteurs se montrent portant le t-shirt fraîchement reçu, Patrice Casssard prend en photo les cartons qui encombrent le couloir de son appartement, raconte l'histoire des nouveaux modèles, confesse ses coups de blues. Il expose ses nouvelles idées en gestation, avant d'admettre que d'autres entrepreneurs l'ont convaincu qu'elles étaient déraisonnables. Le tout rend non seulement son site passionnant, mais lui donne une humanité qui fait qu'on s'y sent aussi bien que dans une petite boutique de quartier.